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    学会“五知”服装批发拿货少走弯路

发布时间: 2015-11-05 14:16:05浏览:2445

      开服装店说难不难,说容易不容易,总之,要了解的东西很多很多。品牌折扣女装小编认为最关键是货源,最重要是拿货,怎么降低成本。归纳起来为“知已”、“知彼”、“知货”、“知人”、“知时”。

  1.“知已”要知道自己销售现状,以及可能出现的变化:要知道自己现有的商品库存量(或货源)和对外签订合同的要货情况;要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。

  2.“知彼”要知道同行业务活动情况,包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。这样方能出其不意,以奇制胜。正所谓“知已知彼,百战不殆”。

  3.“知货”要有商品知识,熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格,知道生产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数。

  4.“知人”要知道消费者的心理动机,包括理智、感情、偏爱,要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。

  例如,某大学门旁经营服装生意的个体户,面对的经营对象主要是大学生,应该考虑到大学生的文化素质,欣赏水平,经济能力等消费特点,所以采购的服装应该价钱便宜,质地一般,但式样新颖别致,活泼大方。

  5.“知时”要知道政治经济形势,以及季节气候变化。并分析这些“天时”给市场带来的影响。政治局面的动荡不安全带来经济形势的不稳定,直接影响着经济状况。例如,经济危机是否会给销量造成影响。   http://www.ake1688.com/